Кейсы выпусников

Екатерина Власкина

х2 рост выручки проекта, в котором работает Екатерина
БЕЗ БЮДЖЕТА

Точка А (март 2024 года)

  • 115 участников онлайн-сообщества № 1 для эндокринологов «ЭндоКомьюнити»
  • отсутствие регулярных продаж и продвижения
  • количество подписчиков в соц сетях суммарно — около 5 тыс. человек
  • команда проекта работает по отдельности друг от друга, нет общей цели и задач — 7 человек
  • высокая вовлеченность собственников во все внутренние процессы

В процессе:

  1. Выстроила системную работу команды с проектом и пересмотрела подход к продажам и продвижению услуг.
  2. Начала с переупаковки всех каналов продвижения и площадки продаж, наладила регулярный прогревающий и продающий контент, выстроила воронки.
  3. Добавила еще 2 активных канала продвижения — телеграм-канал и чат-бот, плюс создали аккаунты комьюнити на Рутуб, Ютуб и во ВК.
  4. Обновила продуктовую линейку, добавила лид-магниты и новые тарифы для участников. Создали новый удобный сайт с вариантами долгосрочной подписки, оплатой картами не российских банков, новыми продуктами.
  5. Докрутила основной продукт, добавила больше фишек для постоянных участников, чтобы увеличить конверсии в продление подписок на сообщество.
  6. Плюс в ноябре 2024 года провела впервые распродажу в сообществе. Собрали новые пакетные предложения из тех лекций и мануалов, которые были накоплены за 2,5 года. Создали отдельный лендинг, за 2 недели сделали прогревающие воронки в социальных сетях. И за 2 дня распродажи на низкочековых продуктах (от 490 руб. — 19 990 руб.) заработали более 1,2 млн руб. (за вычетом комиссии платежных систем), вовлекли около 300 клиентов.
  7. Наладила систему e-mail рассылок как дополнительный канал продаж.

Точка Б (май 2025 года)

  • количество клиентов - 285 человек
  • вложения в рекламу – 0 руб.
  • выручка более х2
  • команда проекта - 9 человек
  • выход собственников из операционных задач
  • количество подписчиков в соц сетях суммарно – около 10 тыс. человек

За год работы комьюнити выросло в 2,5 раза (было 115 участников, сейчас 285), доходы увеличились более чем в 2 раза без рекламного бюджета, только за счет работы с социальными сетями, базой клиентов и продуктовым маркетингом.