х2 рост выручки проекта, в котором работает Екатерина
БЕЗ БЮДЖЕТА
Точка А (март 2024 года)
- 115 участников онлайн-сообщества № 1 для эндокринологов «ЭндоКомьюнити»
- отсутствие регулярных продаж и продвижения
- количество подписчиков в соц сетях суммарно — около 5 тыс. человек
- команда проекта работает по отдельности друг от друга, нет общей цели и задач — 7 человек
- высокая вовлеченность собственников во все внутренние процессы
В процессе:
- Выстроила системную работу команды с проектом и пересмотрела подход к продажам и продвижению услуг.
- Начала с переупаковки всех каналов продвижения и площадки продаж, наладила регулярный прогревающий и продающий контент, выстроила воронки.
- Добавила еще 2 активных канала продвижения — телеграм-канал и чат-бот, плюс создали аккаунты комьюнити на Рутуб, Ютуб и во ВК.
- Обновила продуктовую линейку, добавила лид-магниты и новые тарифы для участников. Создали новый удобный сайт с вариантами долгосрочной подписки, оплатой картами не российских банков, новыми продуктами.
- Докрутила основной продукт, добавила больше фишек для постоянных участников, чтобы увеличить конверсии в продление подписок на сообщество.
- Плюс в ноябре 2024 года провела впервые распродажу в сообществе. Собрали новые пакетные предложения из тех лекций и мануалов, которые были накоплены за 2,5 года. Создали отдельный лендинг, за 2 недели сделали прогревающие воронки в социальных сетях. И за 2 дня распродажи на низкочековых продуктах (от 490 руб. — 19 990 руб.) заработали более 1,2 млн руб. (за вычетом комиссии платежных систем), вовлекли около 300 клиентов.
- Наладила систему e-mail рассылок как дополнительный канал продаж.
Точка Б (май 2025 года)
- количество клиентов - 285 человек
- вложения в рекламу – 0 руб.
- выручка более х2
- команда проекта - 9 человек
- выход собственников из операционных задач
- количество подписчиков в соц сетях суммарно – около 10 тыс. человек
За год работы комьюнити выросло в 2,5 раза (было 115 участников, сейчас 285), доходы увеличились более чем в 2 раза без рекламного бюджета, только за счет работы с социальными сетями, базой клиентов и продуктовым маркетингом.