Дано:
Есть идея у собственника, есть первые хаотичные продажи и мини-команда из 2х человек
Задачи, с которыми к нам обратился клиент:
- разработать стратегию маркетинга и «докрутить» продукт после анализа первого пользования и существующих конкурентов для выхода в течение года на 2000 клиентов
- создать инструменты продаж: лендинг, презентации для выступления на конференциях и мероприятиях, коммерческие предложения и систему работы с потенциальными клиентами после мероприятий
Проблема:
Клиентам сложно понять что это за сервис, и почему за него нужно платить высокий чек. Стоимость по подписке от 30 до 140 тысяч рублей в разных тарифах.
Что мы предприняли чтобы перейти на следующую стадию:
- Поработали с продуктовым маркетингом, упаковкой тарифов и донесением ценности, с поиском ключевых триггеров для продаж определенным емким, платежеспособным клиентским сегментам.
- Упаковали площадки продаж,
- Прописали преимущества,
- Выстроили позиционирование,
- Упаковали сайт проекта и
- Помогли прописать презентации для выступлений, на которых основатель проекта сможет презентовать свой продукт.
Результат:
Более 100 лидов после двух выступлений на очень сложный комплексный продукт.