Производство гофрокартона «ПОЛИКА ПРОФ»
От накопившейся дебиторки в стабильную предоплату и увеличение выручки в 2 раза
Что мы делали для решения задач «ПОЛИКА ПРОФ» :
✔︎ Проработали новые условия для покупателей в позиции «win-win» — сохранение цены на 3 месяца при сохранении объемов закупки.
✔︎ Определили преимущества для трансляции команде, клиентам в переговорах, на площадках продаж: все остальные компании перекупают определенные товары у проекта, а проект — официальный дилер производителя противоскользящего листа.
✔︎ Стали отправлять клиентам с заказом другие товары «для пробы» с видеоматериалами, тем самым, увеличив количество позиций в заказе клиента.
✔︎ Продумали мероприятия для клиентов в рамках программы лояльности и увеличения количества отзывов.
✔︎ Разместили в точках контакта с клиентами кейсы с популярными нишами, показывающие экономическую выгоду:
✔︎ Проработали новые условия для покупателей в позиции «win-win» — сохранение цены на 3 месяца при сохранении объемов закупки.
✔︎ Определили преимущества для трансляции команде, клиентам в переговорах, на площадках продаж: все остальные компании перекупают определенные товары у проекта, а проект — официальный дилер производителя противоскользящего листа.
✔︎ Стали отправлять клиентам с заказом другие товары «для пробы» с видеоматериалами, тем самым, увеличив количество позиций в заказе клиента.
✔︎ Продумали мероприятия для клиентов в рамках программы лояльности и увеличения количества отзывов.
✔︎ Разместили в точках контакта с клиентами кейсы с популярными нишами, показывающие экономическую выгоду:
- экономию на налоге на экологию от 300 000 в год
- снижение брака при транспортировке до 0%
- экономию на расходе материала в месяц (достаточно «полосок», а не полного покрытия, что сокращает до 3 раз расход)
- экономию места хранения картона на складе и соответственно складских расходов (до 5 раз меньше)
В результате за 3−6 месяцев нашему клиенту удалось выйти из накопившейся дебиторской задолженности и увеличить оборот в 2 раза.