Задачи, с которыми к нам обратился клиент:
✔︎ Выход на новый, премиальный сегмент
✔︎ Увеличение продаж в 3 раза за год
Что мы сделали:
- Провели глубинный анализ ЦА и выявили, что ключевые ЛПР — дизайнеры. Сфокусировались на B2B-сегменте, переработали позиционирование — не «плита», а новая категория кухни.
- Создали удобную продуктовую линейку с конструктором опций, ввели сценарии применения и быструю систему расчёта.
- Разработали 12-месячный маркетинговый календарь: таргет, мероприятия, Telegram, YouTube, SEO и др.
- Построили воронки, просчитали бюджеты, внедрили систему касаний: от первого контакта до повторной покупки.
- Сформировали маркетинговый бюджет и структуру команды.
- Прописали инструменты продаж и упаковки: изменения на сайте, структуру разговора с клиентом, презентационные материалы, коммерческие предложения.
Результат:
Стратегия выхода в премиум-сегмент и рост в 3 раза через партнёрскую сеть.